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神馬搜索營(yíng)銷推廣SEM操作技巧，學(xué)會(huì)比信息流成本還低！
神馬搜索營(yíng)銷推廣SEM操作技巧，學(xué)會(huì)比信息流成本還低！
在聚搜營(yíng)銷投放的所有渠道中，神馬推廣的效果算是最好的。神馬廣告無論是匹配還是質(zhì)量都還不錯(cuò)，如果非要挑出一個(gè)毛病的話，那就是神馬的量太少，不過這與競(jìng)爭(zhēng)與平臺(tái)的體量有關(guān)，所以也是無解的，只能說希望神馬的份額再大一些。
聚搜營(yíng)銷的神馬投放不算多，但整體成本在搜索中最低，還比信息流的成本低。以下分享一點(diǎn)心得，僅供參考。
一、神馬推廣基礎(chǔ)篇
01、神馬廣告賬戶搭建
賬戶搭建有兩種，一種是從其它渠道把物料搬過來，這個(gè)很簡(jiǎn)單，在此不多說；另一種是自己搭建，很多人會(huì)覺得搭建賬戶很簡(jiǎn)單，沒什么難的，但這里想強(qiáng)調(diào)的是詞的來源，因?yàn)槊總€(gè)搜索平臺(tái)的審核不同，有些詞百度不讓上但小渠道可以。
每個(gè)渠道的詞有每個(gè)渠道的特性，基于此，神馬賬戶搭建最好詞的來源選擇從后臺(tái)的“關(guān)鍵詞推薦”和搜索詞去拓，剛開始沒搜索詞，那就從“關(guān)鍵詞推薦”去拓。建議初次搭建，多拓些詞，最好5000及以上。
搜索成本比信息流還低，小眾渠道神馬搜索推廣技巧
小渠道賬戶的搭建建議精細(xì)化，賬戶建的細(xì)致一點(diǎn)比較好，單元可以按詞性劃分，一個(gè)單元最好50詞以內(nèi)，以小單元為主，便于初期批量設(shè)價(jià)。
賬戶架構(gòu)搭建好后，就要開始兩個(gè)重要的設(shè)置——模式和出價(jià)。
先說模式，基于神馬流量較少展現(xiàn)較少，神馬的模式可以略寬一些，設(shè)模式的常規(guī)思路是根據(jù)詞性或者字符長(zhǎng)度。
聚搜營(yíng)銷一般是綜合兩者，拿我目前的賬戶來說，6字符以內(nèi)精確，7至12設(shè)短精，13至18為短同，19字符以上為短核，賬戶不設(shè)廣泛。因?yàn)榘x和核心，不同范圍恰好與字符長(zhǎng)短一致，所以賬戶初期先按這樣設(shè)置，后期再優(yōu)化，具體如何優(yōu)化后面會(huì)講到。
再是價(jià)格，一般是根據(jù)詞性給價(jià)格，高意向詞高價(jià)，一般意向詞中價(jià)，低意向詞低價(jià)。一般按單元給價(jià)（這就是前面說的賬戶單元搭建精細(xì)化的原因，便于批量調(diào)整），賬戶初期先批量給價(jià)，后期再優(yōu)化。
搜索成本比信息流還低，小眾渠道神馬搜索推廣技巧
02、神馬廣告賬戶基礎(chǔ)設(shè)置
賬戶搭建好之后，要對(duì)一些基礎(chǔ)設(shè)置需要設(shè)定，預(yù)算、時(shí)間、地域、否詞等等，單元層級(jí)的分匹配系數(shù)可以不設(shè)。
另外對(duì)于關(guān)鍵詞后綴一定要添加，我的方法比較簡(jiǎn)單，一般是頁面？渠道-計(jì)劃編碼投放端口-日期-編碼。
例如www.jusoUCn.com?BD-01PC-20190716-000001 即渠道01計(jì)劃投放PC19年7月16加詞編碼是000001。這樣加后綴的好處有兩點(diǎn)，一是比較簡(jiǎn)單，二是因?yàn)榧釉~的日期不同，即使最后面的編碼相同，但整個(gè)賬戶的頁面鏈接絕不會(huì)相同，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
這里要說下賬戶層級(jí)的幾個(gè)拓量功能：首先是地域?qū)蛹?jí)的搜索意圖定位，可關(guān)閉；目標(biāo)客戶追投、人群和個(gè)性化推薦這些都屬于拓量功能，是系統(tǒng)智能優(yōu)化，新賬戶初期可以開，成熟的賬戶建議關(guān)閉為好。
搜索成本比信息流還低，小眾渠道神馬搜索推廣技巧
03、神馬廣告創(chuàng)意
基礎(chǔ)創(chuàng)意我就不說了，主要是高級(jí)樣式。神馬所有的高級(jí)樣式都沒有系數(shù)，這點(diǎn)比較好，所以可以所有的樣式都設(shè)置一下（沒有app的app樣式可以忽略），可以選擇計(jì)劃批量設(shè)置。
獵戶高級(jí)樣式，即神馬的表單樣式，可以在后臺(tái)查看表單數(shù)據(jù)，需要在獵戶的線索管理那里設(shè)置一下，后臺(tái)表單可以在報(bào)告中心的線索報(bào)告那里查看。
賬戶搭建好了，所有設(shè)置都設(shè)置好了，詞頁面標(biāo)記創(chuàng)意都設(shè)定好后，賬戶就可以跑起來了，然后開始進(jìn)入優(yōu)化階段。
二、神馬推廣優(yōu)化篇
賬戶跑一周后，就會(huì)積累展點(diǎn)消等數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化調(diào)整賬戶。一般的優(yōu)化思路有以下6個(gè)方面：
1）否詞
聚搜營(yíng)銷否詞的思路一般是高價(jià)略緊，低價(jià)略松。從后臺(tái)導(dǎo)出搜索詞報(bào)告，按點(diǎn)擊均價(jià)降序，然后再去否詞，廣否就把否的詞字體標(biāo)紅色，精否就把整個(gè)詞填充黃色。整理完之后，就可以按照計(jì)劃篩選，在助手否詞，這樣效率會(huì)比較高。
2）展現(xiàn)
神馬的展現(xiàn)量不是很多，所以要盡可能增加展現(xiàn)。除了拓量功能外，定期下載報(bào)告也是一種方法。
聚搜營(yíng)銷的方法是，賬戶跑一個(gè)月，然后在助手下載一個(gè)月的數(shù)據(jù)，對(duì)沒有展現(xiàn)的詞進(jìn)行擴(kuò)匹配，沒有展現(xiàn)的精確詞改短精，沒有展現(xiàn)的短精詞改短同，以此類推。一般不建議開廣泛，神馬的廣泛比較亂。
3）點(diǎn)擊
點(diǎn)擊量少或者點(diǎn)擊率低，這個(gè)就和排名和創(chuàng)意有關(guān)系了，相對(duì)應(yīng)的去優(yōu)化下價(jià)格和創(chuàng)意。另外，如果賬戶每天的點(diǎn)擊量都很少，那么就要去拓詞了。
4）均價(jià)
對(duì)于搜索來說，均價(jià)當(dāng)然是越低越好。
聚搜營(yíng)銷的方法是，一是模式放寬一點(diǎn)（針對(duì)于小賬戶），出價(jià)低一點(diǎn)；二是一些虛高的詞價(jià)格降下來，這個(gè)可以每天下載前一天的數(shù)據(jù)，就可以分析出來；三是轉(zhuǎn)化差的時(shí)段，系數(shù)降下來，整體拉低均價(jià)。但由于神馬沒有系數(shù)，所以第三點(diǎn)對(duì)神馬無用，重點(diǎn)還是要把握前兩點(diǎn)。
5）平均排名
每個(gè)搜索平臺(tái)后臺(tái)都有一個(gè)關(guān)鍵詞報(bào)告，關(guān)鍵詞報(bào)告中有一個(gè)平均排名，這個(gè)平均排名有一定的參考性。一般排名保持前三效果會(huì)比較好，不必追求所有詞都第一。當(dāng)然，如果你錢多當(dāng)我沒說。
6）展現(xiàn)排名報(bào)告
在后臺(tái)的排名展現(xiàn)報(bào)告，能大致判斷出你一周的整體排名展現(xiàn)情況，我們的排名展現(xiàn)一切要依據(jù)轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化好，排名展現(xiàn)報(bào)告高與低倒不是很重要，但是轉(zhuǎn)化不好，你的排名展現(xiàn)很高，也意義不大，或者說你的價(jià)格有虛高了。一般來講，排名展現(xiàn)報(bào)告中，第一位排名占比≥第二名>第三名>第四名會(huì)比較好一點(diǎn)，這樣意味著你的前三排名比較穩(wěn)定。
搜索成本比信息流還低，小眾渠道神馬搜索推廣技巧
三、神馬推廣轉(zhuǎn)化篇
如果你依據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整你的賬戶了，整體的數(shù)據(jù)都比較科學(xué)，那就要重點(diǎn)從轉(zhuǎn)化的角度去做賬戶了。
要點(diǎn)一：詞與創(chuàng)意與頁面的對(duì)應(yīng)
基于很多行業(yè)或者很多公司業(yè)務(wù)的多元化，一個(gè)賬戶會(huì)存在很多頁面，這個(gè)時(shí)候就需要詞與頁面相對(duì)應(yīng)。
檢查方法是，從助手導(dǎo)出關(guān)鍵詞，再用excel分列出關(guān)鍵詞鏈接后面的編碼，再去篩選頁面，將左邊的關(guān)鍵詞與右邊的頁面去檢查，是對(duì)應(yīng)的就不管，不是對(duì)應(yīng)的就要改過來。
要點(diǎn)二：多拓轉(zhuǎn)化詞，減低無效詞
一般跑幾天，就能知道賬戶哪些詞有轉(zhuǎn)化，哪些詞沒有轉(zhuǎn)化。沒有轉(zhuǎn)化的詞，即使有意向，也要降價(jià)；對(duì)于轉(zhuǎn)化詞，多從搜索詞和關(guān)鍵詞推薦去拓詞，詞越多當(dāng)然越好。
要點(diǎn)三：針對(duì)轉(zhuǎn)化好的時(shí)間單獨(dú)設(shè)計(jì)劃
神馬沒有系數(shù)可調(diào)，這使得時(shí)段設(shè)置不能像百度那么智能，但有一種方法可以解決這個(gè)問題，可以把轉(zhuǎn)化比較好的一批詞拿出來，再新建個(gè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃只跑轉(zhuǎn)化好的時(shí)間，價(jià)格比其它計(jì)劃的相同詞價(jià)格要高一些，因?yàn)檫@個(gè)是個(gè)只投重點(diǎn)時(shí)段的計(jì)劃，價(jià)格不能和其它計(jì)劃相同詞價(jià)格一樣。
舉個(gè)例子，你賬戶有50個(gè)詞轉(zhuǎn)化比較好，出價(jià)在6-8塊，你發(fā)現(xiàn)你的賬戶下午4-6點(diǎn)對(duì)話比較多，比較集中，但早上對(duì)話一般。那么你想拓量，可以把這50個(gè)詞再建一個(gè)計(jì)劃，出價(jià)6-10塊，只推下午4-6點(diǎn)，這意味著你的詞的競(jìng)爭(zhēng)力在這個(gè)時(shí)間段比同行更大，你的對(duì)話有可能會(huì)加多，這不失為替代時(shí)段系數(shù)的一個(gè)方法，可以嘗試。
要點(diǎn)四：頁面元素
如果你的詞已經(jīng)很多，那么增量就只能通過聊天工具和頁面去想辦法了。
首先是頁面，頁面中，表單+電話+微信+qq，這些元素建議都不要少，并且要醒目；
再是咨詢工具樣式，常規(guī)的咨詢框+對(duì)話框+留言板都需要，邀請(qǐng)框看情況選擇，效果好可以加，效果不好就不用加了；
然后是咨詢工具的對(duì)話窗，一般建議引導(dǎo)語可以放上自己的電話+微信號(hào)（二維碼）+qq這些，可以增加獲客。這些都是細(xì)節(jié)。
要點(diǎn)五：調(diào)價(jià)
一般一周做一次關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，有轉(zhuǎn)化的詞加價(jià)穩(wěn)定其排名，沒有轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)。
按詞性調(diào)價(jià)，兼顧匹配模式。模式寬的，中低價(jià)，模式窄的，高價(jià)。一周微調(diào)一次價(jià)格，調(diào)有消費(fèi)的關(guān)鍵詞即可。
另外，聚搜營(yíng)銷建議要經(jīng)常利用助手的賬戶樹去查下價(jià)格，一個(gè)計(jì)劃一個(gè)單元去看，基本三五天就能梳理完。按詞性給價(jià)格，再去細(xì)調(diào)，價(jià)格的漲降幅不要過大，經(jīng)常打開單元去查下價(jià)格你才能熟知你賬戶的出價(jià)情況。出價(jià)按高價(jià)降序或者低價(jià)升序均可，多打開助手左邊的賬戶樹。
按這些方法去不斷優(yōu)化，不斷去穩(wěn)定效果，將消費(fèi)詞走向梳理健康，一般效果不會(huì)太差。
就神馬渠道而言，聚搜營(yíng)銷目前成本最低，遠(yuǎn)低于百度大搜成本（還不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去優(yōu)化，神馬這個(gè)渠道還是可以挖掘的，雖然量不是很大，但是成本和質(zhì)量都還不錯(cuò)。
SEM競(jìng)價(jià)推廣的操作技巧
推廣賬戶操作實(shí)踐技巧
不管是百度、搜狗、神馬或者360的搜索推廣是目前企業(yè)普遍采用的一種付費(fèi)推廣模式，無論是投入還是效果，都在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占有非常大的比重，自然引起高度重視。搜索推廣更多的不是技術(shù)活，而是經(jīng)驗(yàn)的積累和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析、思維的活躍化。不同的人可能有不同的賬戶操作經(jīng)驗(yàn)。歸根結(jié)底，推廣人員的思維意識(shí)是非常重要的，這也是決定推廣專員能力的重要因素。
搜索引擎商業(yè)化的價(jià)值
1、帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注
2、帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)
3、樹立行業(yè)品牌
4、增加網(wǎng)站廣度
5、提升品牌知名度
6、增加網(wǎng)站曝光度
7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹
推廣過程中應(yīng)避免出現(xiàn)的問題
1.推廣著陸頁鏈接打不開
2.推廣時(shí)間和地域設(shè)置失誤造成廣告的浪費(fèi)
3.搜索品牌詞有別人的廣告
4.推廣物料含有禁詞或錯(cuò)誤的描述
5.廣告被惡意點(diǎn)擊
6.出價(jià)虛高
7.關(guān)鍵詞應(yīng)用不當(dāng)
8.無效匹配
推廣賬戶操作技巧
一、推廣預(yù)算
為了控制賬戶的消費(fèi)、同時(shí)避免惡意點(diǎn)擊造成的損失擴(kuò)大，必須做好推廣的預(yù)算。推廣預(yù)算主要包括推廣計(jì)劃和賬戶層級(jí)的預(yù)算，俗話說好鋼用在刀刃上，推廣預(yù)算的一大意義在于在預(yù)算有限的情況下讓更重要的關(guān)鍵詞的到持續(xù)的展現(xiàn)。
二、獲得更多的有效流量
關(guān)鍵詞匹配的搜索詞必須是有效的，這是最基本的。也是每天要做的。這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向；放寬關(guān)鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強(qiáng)否詞工作；由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會(huì)通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量；網(wǎng)盟推廣、信息流也是增加品牌宣傳和引流的方向，促進(jìn)整個(gè)賬戶流量的提升。
三、投放策略
競(jìng)價(jià)推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會(huì)對(duì)其產(chǎn)生直接影響。投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價(jià)、匹配搜索詞意向維度的價(jià)值、推廣地域等變量。關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因?yàn)樯婕暗睫D(zhuǎn)化問題，轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會(huì)減弱。此外，對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、搜索市場(chǎng)的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)。
四、創(chuàng)意的重要性
關(guān)鍵詞詞義相近，承接與關(guān)聯(lián)，提高客戶搜索的體驗(yàn)度。創(chuàng)意描述盡量解釋于創(chuàng)意標(biāo)題，讓客戶感覺到，題目與內(nèi)容是相關(guān)的、是自己想看的，提高點(diǎn)擊量。第一條創(chuàng)意描述為解釋創(chuàng)意標(biāo)題，第二條可為一些吸引詞進(jìn)而誘導(dǎo)。
創(chuàng)意的詞匯與打開的頁面最好相關(guān)聯(lián)，如果打開的頁面是非客戶搜索的想看的頁面，則會(huì)降低客戶的體驗(yàn)度，不會(huì)在頁面待太長(zhǎng)時(shí)間。
創(chuàng)意，即是通過文字、樣式來吸引用戶，讓用戶感覺到點(diǎn)開你的廣告能賺到實(shí)惠、能得到好處、能幫他解決困難。寫創(chuàng)意不是自嗨，你說你好，你要怎么證明你好，畢竟每個(gè)人都說自己好，所以創(chuàng)意要站在用戶的角度來寫，想象他目前的處境，撰寫有針對(duì)性并符合詞性的創(chuàng)意。
創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個(gè)良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)的先進(jìn)理念的傳達(dá)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運(yùn)用恰當(dāng)，與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，語句精煉化，讓人留下深刻印象。
五、著陸頁
即是通過頁面設(shè)計(jì)、軟文來吸引用戶，讓用戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站就能得到他想要的答案。所以著陸頁的設(shè)計(jì)要符合用戶的搜索需求，給他想看的，直擊他的痛點(diǎn)，并設(shè)置轉(zhuǎn)化通道，引導(dǎo)用戶咨詢，從而完成轉(zhuǎn)化。
六、廣告樣式
不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗(yàn)，通過數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果，實(shí)際上結(jié)合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然最終推出來，說明經(jīng)過之前的小流量測(cè)試后證明可行，有些樣式屬于推廣排名第一的特權(quán)，不用就浪費(fèi)了，應(yīng)隨時(shí)關(guān)注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時(shí)迎合不同的人群需求。
七、輔助工作的利用
利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便于對(duì)賬戶科學(xué)管理、快捷操作，減少工作量，增強(qiáng)目的性。需要注意的是，要認(rèn)真判斷一些機(jī)械化的操作建議，不要認(rèn)為什么都是對(duì)的。
推廣數(shù)據(jù)分析的重要性
一名優(yōu)秀的百度推廣專員必須具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，分析出的結(jié)果是調(diào)整賬戶的直接依據(jù)。涉及到的核心數(shù)據(jù)主變量包括關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、咨詢、著陸頁的轉(zhuǎn)化等。雖然缺少數(shù)據(jù)分析的推廣調(diào)整是盲目的，但有謝有經(jīng)驗(yàn)性的東西可能找不到具體的數(shù)據(jù)來源，而在實(shí)踐中卻是切實(shí)可行的。
由于用戶使用不同的關(guān)鍵詞檢索，所反饋的頁面內(nèi)容摘要信息不同，而用戶所使用的關(guān)鍵詞又有很大的不確定性，盡管無法照顧到所有的關(guān)鍵詞，但對(duì)于主要的關(guān)鍵詞，還是有必要進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)，以達(dá)到最好的搜索引擎優(yōu)化效果，為實(shí)現(xiàn)搜索引擎的高級(jí)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
